支付如江湖,这些招式助你成就传奇之路!

发表时间:2020-12-25 13:56




支付行业发展至今,多少人来来去去,沉沉浮浮。能留下来的,总归是有心得,有体会的服务商。这片江湖,流传下太多传说,我相信,也有很多的人,跃跃欲试,正走在自己的传奇之路上。


行走江湖,总要有一招一式傍身,张无忌学了乾坤大挪移,转身就坐稳了明教教主;郁郁寡欢的令狐冲,学了独孤九剑后才得以快意恩仇。

今天,汇来米解析自身的服务商,通过和这些摸索出心得的大侠沟通,为大家总结了这些内功心法,希望每个服务商都能在其中找到适合自己的路。


“懂产品,才能卖产品”
有一家跨行业做支付的服务商,虽然从未有过支付经验,但是如今也走在稳步上升的路上。我问他,最大的秘诀是什么?他告诉我,因为没有接触过支付,所以一开始最重视的就是产品。“支付和我之前做的行业不同,所以我对产品这块做足了功夫。”

他的分公司除了销售之外,都配备的有运营团队。当商户不懂产品功能,咨询销售的时候,他的运营团队能够快速响应,在他们这里,每个商户享受到的都是完整的产品功能体验。




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“我们的销售只管往前冲,销售不懂的,运营稳坐后方处理解决。”说到这儿,他朝我笑了下。“再说了,我们不懂的问题,不是还有你们么。”

“这是个抱团取暖的时代”
人,永远是第一要义。深圳的某位服务商跟我算了笔账:一个人一个月干到死,最大的产出价值不过2万元,但为什么有些人能够做的优秀,因为他的直营团队,每个人都能为他产出2万元的价值。(本文点赞达到100,下期深度挖掘这位服务商的团队管理方法。)

我遇到过很多服务商,没有团队,每天日出而作,日入而息。披星戴月一个月,数据却还是没那么好看。这个社会是靠人来联结的,组建自己的团队,扩大规模,找到志同道合的伙伴抱团取暖,才能走的更远。

毕竟,一个人的江湖可是很寂寞的。

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“做好人情,立好口碑”
支付如江湖,是一个靠人情构建在一起的行业,各位服务商的体会一定相当深刻。

于商户而言,做好口碑之后,才能提高粘性和留存率;于团队而言,做好口碑跟着赚到钱,才会心甘情愿和你并肩作战;于行业而言,做好口碑,才能有多方合作,共赢互惠的局面。

都说打江山易,守江山难,勿要学赵匡胤杯酒释兵权。做好维护,做好回访,留住核心团队,就永远有选择的机会。






“上天总是眷顾勤奋的人”
上海的某位服务商,除了给销售定目标,每年也会给自己定目标。“我定这个目标的意义就在于,没有达成目标,今年就不能休息。”支付行业眷顾于那些勤奋的人,因为这是一份能够提供长期收益的工作。

它的收益是随着时间线性成长的。即便是再平庸的人,只要肯努力,也能通过日积月累,获得丰厚的收益。

“我们现在已经定好明年的目标了”他很认真的说,“应该是一个会让所有人都惊掉下巴的数字。”

以上内容节选自汇来米优秀服务商采访
由汇来米整理原创而成


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